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新商道:传统家电经销商搭配滨赫净水器

时间:2015-08-14 08:46 点击:

新商道:传统家电经销商搭配滨赫净水器(众多暖通设备、中央空调、壁挂炉品牌都这么干的)
家电行业在中国也经过了几十年的发展,到目前,已经处于完全的成熟阶段,从生产制造到仓储物流,从批发零售到售后服务,已逐步形成一整套成熟体系,用户在选购及使用过程中,已经能够完全自助化了,不再需要导购人员为其介绍,电饭煲怎么使用,空调是用来干嘛的……倒也省去了不少经销商和导购员的口舌。
家电配套净水器
而作为家电行业,目前已走到鼎盛时期,传统家电的经销商们,在现价段过得怎么样?能赚到钱吗?还有些什么烦心事儿?大概也只有经销商们自己心里清楚吧。
 
传统家电行业目前市场的运行现状:
家电产品在大中小型城市的销售容量普遍接近于饱和的状态,家电制造工厂因消费者的购买水平能力,精力集中于竞争已经非常激烈的一二线城市市场,结果造成了市场供给相对过剩的现象,因此产生的价格大战、概念炒作、囤积居奇等销售模式成了行业特有的现象,不论从各大电商平台的血拼的京东618、天猫双十一还是双十二电器销售大战,还是从扫码返现血拼价格这一块,把各大零售商累的吐血,销量虽然是搞上去了,但是利润真的高么,是不是还在赔本赚吆喝?
家电销售在农村市场现状如何?
农村经济发展水平落后于城市,而且城乡收入差距大,在客观上造成了特有的二元化市场结构。一方面城市消费容量接近饱和,另一方面农村地区家电普及率还达不到城市的水平。
为什么说传统家电经销商搭配净水器已经是“水到渠成”?
净水行业和传统家电有差异,处于快速增长期,增幅达到两位数,但是普及率还不到3%,还是一个不成熟行业,经商的人都知道,对于一个新兴的行业,而且是快速发展的行业,这就是机会。目前的净水器行业,可以说具备任何一款家电产品都无法超越的优势,而且净水销售持续的利润增长点,就是更换滤芯与售后服务,在净水行业打拼超过3年的经销商,积累下来的用户资源依靠基本的更换滤芯的服务,就能挣到不菲的收入。相比天天挣薄利的家电经销商来说,让净水经销商做其他行业,倒是有点难度哦!
因此,部分的家电经销商,已经开始引进净水器作为补充性的产品在进行“试探性销售”。毕竟,谁都不愿意错过引爆净水器的商机和利润。
从最近两年来看,家电制造的行业巨头,不论是TCL、海尔、格力还是美的,一直在积极推动净水产品进入现有的家电卖场销售渠道,并希望借助家电经销商既有的规模、渠道、实力以及在当地的品牌拉力和号召力,推动净水器进入“千家万户”,引导大众培养良好的饮水习惯。
另一方面,传统家电行业搭配净水器销售,也符合现在的主流消费群体(80、90人群)的消费习惯,对于这一类人群,在选择家装产品时,更多的是希望通过一站式的购物来完成所需要的产品,而不是一家一家的去找。作为传统家电的经销商,如果能够满足消费者一站式购物需求,在激烈的市场竞争中,也不失为一大优势。
由此,在净水这个产品上,家电经销商和众多净水企业可以说是你情我愿,上对花轿嫁对郎!一个把家电经销商列为首选对象,另一个也在寻找和家电类似的高利润产品,家电经销商卖净水器似乎已经是“水到渠成”的事情。
滨赫净水器,欧式净水系统,针对传统的中央空调、中央热水(空气能 、地暖、壁挂炉、太阳能)、智能家居系统、整体橱柜这一类的经销商,都有很好的搭配作用,滨赫净水器目前合作伙伴中,大多以这类为主,如菲诗曼壁挂炉、戴纳斯蒂地暖、万和家电、博世地暖、三凌重工、红星美凯龙、月星家居、居然之家等等。也能看出,传统家电行业,也有主动向净水靠近的趋势。
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